Aprende a elaborar una propuesta vendedora en menos de 20 minutos.

¿Estás cansado de enviar muchas propuestas que no son aceptadas? ¿Es la primera propuesta que vas a enviar y no sabes cómo empezar? ¿Estás listo para redactar tu primera propuesta profesional y ganar proyectos de una vez por todas?

Déjame decirte que esta un es una guía completa que solo te tomara menos de 15 minutos leerla e implementarla en tus propuestas, te reto a que leas todo el articulo o si no mejor no leas nada y te garantizo que con estas técnicas será mucho más fácil ganar proyectos. Pues empecemos…

Ganar proyectos dependerá mucho de la calidad de propuestas que envíes, así como del porfolio que te respalde, esta es una tarea complicada pero ahora aprenderás como hacerla fácil y efectiva.

Las propuestas mayormente se envían en plataformas como freelancer, workana o trabajo freelancer entre otras, tu puedes implementar estas técnicas ahora mismo, porque están elaboradas con las mejores técnicas de neuromarketing, ventas y los sesgos cognitivos que utiliza Amazon para vender sus productos.

Y ¿Ahora, ahora qué? pues aprendamos como hacerlo.

Neuromarketing

El marketing lidero el mercado de la publicidad durante mucho tiempo, pero luego se armó una revolución llamada neuromarketing, con más conocimiento científico, comprendiendo de manera impresionante el comportamiento del ser humano respecto a la compra de productos, servicios o cualquier cosa que se desea comunicar.

Es también llamado el marketing emocional, es básicamente influir en las decisiones de las personas por medio de las emociones.

Descubre los miedos de tus clientes y enfócate en eliminarlos y solucionarlos.

Como dice Jurgen Clarin “Véndele a la mente no a la gente”.

                                                                    https://www.youtube.com/user/neurojk

Técnica AIDA

Esta es una técnica muy importante y conocida en el mundo de las ventas, talvez es la base todas las demás estrategias de marketing, esta técnica es muy amplia por lo que sería muy extenso explicarte cada detalle en este post, te recomiendo ingreses aquí para saber más de esta técnica y así sea mucho más fácil entender de lo que estamos hablando.

Muy bien empecemos con el primer punto que es la Atención.

Atención

Para destacar tu propuesta por encima de los demás es muy importante dar una primera mejor impresión.

Te explico, es muy importante llamar la atención de tus clientes, de una forma que se diferencie de las demás. ¡Sorpresa! También vamos a utilizar el “clickbait” (ciberanzuelo para captar la atención) esta es una estrategia muy conocida en el internet que seguramente ya sabes.

La clave para esto es saber qué es lo que el cliente quiere, con respecto al proyecto que haya publicado, debes preguntarte ¿Qué es lo que les preocupa? ¿Cuáles son sus miedos? ¿Qué es lo que desean?

Puedes utilizar cualquiera de las siguientes frases.

¡Advertencia! Debes ser sincero con lo que ofreces, a los clientes no les gustara que los mientas.

Luego del título debes saludar cordialmente, decir quién eres y tu principal profesión o habilidad que desarrollas.

Interés

Ya tienes su atención, ahora debes captar su interés, debes enfocarte en él la promesa de satisfacción que hayas echo en el título, sabemos cuál es el problema y tenemos la solución.

Aquí es donde debes detallar las herramientas que utilizaras para solucionar el problema, como lo solucionaras y en qué tiempo lo harás.

Muéstrale algunos ejemplos o trabajos que ya hayas realizado para aumentar su seguridad y que sirva de garantía de la calidad del producto que le vas a entregar, para esto es muy importante tener un porfolio o lo que más te recomiendo es crear un blog, es gratis, te tomara un poco te tiempo, pero te dará mucha credibilidad. Valdrá la pena.

¡Recuerda! Demuestra que tú eres la persona indicada porque tienes las herramientas y la calidad de tu trabajo es muy bueno.

Deseo

Es necesario que este deseando tu solución para su problema y ahora ¿Cómo lo hacemos?

Ahora es necesario que hagas que tu cliente este imaginando la solución que tú le ofreces, es muy importante que detalles esto.

Tu solución tiene que enfatizar una transformación, es decir pasar del punto A (frustración o problema) al punto B (situación deseada), esto es lo más importante, tienes que mostrarle el cambio de vida, ya sea el crecimiento o sostenibilidad de su negocio o empresa.

Lo que tienes que dejar claro en la mente de tu cliente es que únicamente va a conseguir ese crecimiento o cambio de vida o lo que sea, siempre y cuando obtenga la solución que tú le propones.

Acción

¿Ahora tenemos que hacer que el cliente acepte nuestra propuesta verdad? Muy bien pues hagamos lo siguiente:

1. Añade un bono u oferta final, simplemente ofrécele un extra.
2. Facilita el proceso de compra, lo ideal es ofrecerle packs cada uno con diferentes herramientas o servicios y con diferentes precios.
3. Ofrécele una oferta por tiempo limitado.

Muy bien ahora veamos los sesgos cognitivos, ¿Hasta aquí todo bien verdad? Cualquier cosa déjame en los comentarios y no te preocupes.

Los sesgos cognitivos que Amazon utiliza para vender

Estos son comportamientos irracionales que tenemos los seres humanos y muchas empresas lo utilizan a su favor para acabar vendiendo más de sus productos, ya era hora que esta información llegara a nosotros, ahora a sacarle provecho.

Efecto anclaje

Amazon te muestra casi siempre un precio tachado y debajo el precio de oferta en cada producto. Lo que nosotros debemos hacer es mostrar un precio normal y luego el precio en oferta.

Aversión a la perdida

Cita una experiencia negativa que le podría suceder si no compra tu producto, por ejemplo: “Si no adquieres ahora mismo esta oferta podrías perderte hasta un __% de descuento”.

Cero riesgos

A los humanos no nos guasta los riegos por lo tanto lo ideal sería hacer lo siguiente:

Menciónale que no hay riesgo de compra, si no está a gusto con el trabajo, le haces uno nuevo y ya. Talvez te parezca loco, pero ten en cuenta que si él se queda contento y te recomienda tu tendrás más proyectos para trabajar.

Amazon tiene una política de devolución increíble, si sus productos salen con algunas fallas o no está a tu gusto, te devuelven y ya. Esto hace que sea muy seguro comprar en Amazon y sus clientes aumentan cada día más.

Es hora de implementarlos nosotros también, que te parece si lo implementamos ahora mismo.

Veras que con estas sencillas técnicas empezaras a ganar más proyectos de una manera más sencilla y efectiva. Solo quiero decirte que debes ser lo más sincero posible.

Ten en cuenta que, si no llegas a cumplir con el trabajo y la expectativa de tu cliente, este talvez se moleste y no vuelva a contratarte más.

Con respecto a tu porfolio, es muy importante tener un respaldo del trabajo y la calidad del mismo, esto te hará más confiable y profesional, ten mucho cuidado en las faltas ortográficas esto daña a la vista, en fin, esto refleja tu profesionalismo.

Todo esto tiene que ir acompañado de la credibilidad, has lo que dices, es mejor que decir lo que harás.

Aquí te dejo un archivo como ejemplo, pero recuerda personalizarlo, demuestra tu propio estilo, tus herramientas y lo que haces. ARCHIVO ADJUNTO

Te agradezco si llegaste hasta este punto, espero te sirva de mucho, nos vemos en la cima del éxito.

Si sabes alguna otra técnica compártenos en los comentarios, dale me gusta y síguenos en nuestras redes sociales.

¡Gracias!