AIDA: La mejor estrategia de venta que utilizan las grandes empresas.

Para empezar, quiero hacerte tomar conciencia de la importancia de saber vender, si sabes vender puedes hacer lo que quieras, nada más mira a las grandes empresas en el mundo de los negocios hasta qué punto han llegado, si hablamos de Coca-Cola, Apple, Toyota, puede que tengan un equipo y tecnología extraordinaria, pero sin ventas imagina donde estarían.

Es más, cuando estabas en el colegio o en la preparatoria ¿Quién era el que disfrutaba de la mejor pareja? La respuesta es simple, el que sabía venderse así mismo.

Vender está en todos los aspectos de nuestra vida, y es fundamental para ti como emprendedor, pequeña o grande empresa, precisamente por hemos dedicado especial atención a este post para entregarte una de las mejores estrategias de ventas y la que reina en el mundo del marketing.

Puede que haya muchas, pero te aseguro que esta es la madre de todas ellas, ¿No me crees? Analicemos punto por punto, ya verás que para venderte el móvil u ordenador que estas utilizando ahora mismo también utilizaron esta técnica y te afecto de forma consiente o inconsciente pero allí estaba.

Esta estrategia por su abreviatura se le llama “AIDA”.

Atención

La atención es la parte inicial y talvez la más importante, cada persona recibe día a día muchísima publicidad e información y allí en medio de esa avalancha es donde debemos hacernos notar y diferenciar de los demás, logrando que la gente le dé más importancia a lo que nosotros estamos ofreciendo.

Debes tener en cuenta que solo tienes 5 segundos para llamar la atención de tu prospecto y hacer esto de manera correcta, si no logras conectar con su cerebro al instante, simplemente te dejara de lado.

Captar su atención es fácil y a la vez complicado, lo primero que te digo es conoce a tus clientes, que es lo que buscan, cuáles son sus problemas, cuales son los miedos que los rodean.

A partir de allí formula el título de tu artículo, post, benner, potcast, etc. El titulo debe impactar al lector, es recomendable utilizar una pregunta o hacerle una promesa que esté vinculada a algún sufrimiento, deseo o controversia, esto le llamará la atención y le parecerá interesante.

 Aquí tienes algunos ejemplos infalibles, sencillos pero muy buenos para tus títulos.

Interés

Ya hemos atraído su atención que era lo más importante ahora vamos a generar un interés.

En este punto debes enfocarte en la promesa de satisfacción o reconocimiento que has mencionado para llamar su atención. Sabemos cuál es su problema y tenemos la solución, muy bien aquí es donde debes introducir cual es la solución y él porque es la adecuada para él o para ella.

El cliente generalmente se va a preguntar que hay en eso para mí o que gano yo con eso, resolviendo estas dos preguntas logras el interés.

Un ejemplo es mostrar el estilo de vida, crecimiento de su negocio o empresa gracias a tu solución, diciéndole que él o ella puede lograrlo.

Como vas a desarrollar el trabajo, en cuanto tiempo y con qué. En todo caso cual y como es el producto que le estas ofreciendo.

Algunos ejemplos:

Todo esto está a su alcance siempre y cuando se sirva de tu solución.

Deseo

El simple interés la verdad que no es suficiente para que alguien actué, por eso vamos a mencionar y enumerar los beneficios concretos ya se de nuestro producto o servicio, beneficios que están asociados a la promesa que hemos utilizado para captar su atención.

Ellos tienen que ver que transformación van a recibir si finalmente aceptan tu oferta, que cambios van a tener, puede ser en su vida o en su negocio, la transformación es el paso definitivo para lograr el deseo.

Él o ella debe estar imaginando en su cabeza el cambio que va a tener al pasar del punto “A” (frustración o problema) al punto “B” (situación deseada).

Si tu oferta es irresistible tu cliente no dudara ni un segundo en adquirirla.

Acción

después de todos estos pasos hemos llegado a la acción. Finalmente debes decirle a tu cliente que es lo que deseas que el haga, comprar tu producto, contratar tu servicio, o seguirte, lo que tú quieras, pero ¡Ojo! Esto también tiene su chiste, veamos cómo hacerlo.

5 recomendaciones efectivas en el proceso de compra.

1. Añade un Bonus, ya sea a tu producto o servicio añádele un extra.
2. Facilita el proceso de compra, diferentes opciones de compra con diferentes rangos de precio, diferentes modos de pago, ya sea mensual, anual o en partes.
3. Cita alguna consecuencia negativa si no compra el producto ahora, esto funciona muy bien y pocas empresas lo utilizan.
4. Ofrece un elemento de urgencia, esto es muy efectivo, por ejemplo, ofrece un descuento o un Bonus por tiempo limitado.
5. Garantía, menciónale que no hay riesgo en la compra, pues si no está satisfecho le devuelves el dinero o le elaboras un nuevo trabajo y ya.

Muy bien, ahora ya estamos listos, un momento.

Todo esto va de la mano con la credibilidad, si él no te cree jamás te comprara, debes ser consciente de lo que ofreces, demuéstrale al cliente que estás hablando en serio y que tu mereces su confianza.

Muestra credibilidad en tu trabajo y muchos clientes compraran tu producto o servicioeso te lo aseguro, como digo siempre “Es más fácil vender sin ninguna opinión aun, que con una acrítica negativa en contra” ten mucho cuidado.

Hemos completado este tema y veras, esto es muy sencillo de implementar y muy efectivo para generar resultados, ya sea en tus propuestas en las plataformas freelancer, (puedes aprender cómo elaborar una propuesta ganadora aquí), ventas de servicios o venta de productos. Espero lo disfrutes y lo aproveches, ya verás cómo tus ventas se incrementarán fabulosamente.

Si te gustaron estas técnicas regálame un me gusta, déjame tus opiniones y si tienes algún amigo al que le podría servir, no dudes en compartirlo, ayúdale a aprender algo nuevo y grandioso el día de hoy.

Nos vemos en la cima del éxito, “EMPRENDEDOR”.